魔豆路由器-RCSyncXPMCamp种子用户的收集与运营魔豆路由器CEO黄东

路由器密码 2016-09-23 1701 0 10523字
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魔豆路由器UPnP应用上线下载安装简便快捷

魔豆路由器开发版在日前更新中推出了一款新应用UPnP,其官方描述为实现迅雷、BT、电驴等P2P应用的加速。

其实UPnP的作用并不只是为这些P2P下载加速,对于语音、视频通话以及点对点视频,还有PS4、XBOX上的网络对战游戏,UPnP都能为其加速。

据了解,UPnP提速效果明显,开启与不开启状态下区别较大。

目前魔豆应用商店已经有十数款应用,包括WiFi定时开关、迅雷离线下载、百度云同步等实用性工具。与其他路由器不同的是魔豆应用商店让用户可以直接通过触屏完成下载和安装,简单快捷。魔豆路由黄冬:家庭互联网的形态及三个机会 专题导读

INTRODUCTION

家庭互联网这一概念提出后,受到互联网、广电、电信各行业的热切关注。2015年5月28日,在国网公司成立一周年之际,国网董事长赵景春提到打造三个实验区,首当其冲的就是打造家庭信息中心试验区。

实验室本月以家庭互联网为专题,邀请众多专家精彩解读家庭互联网,力图为朋友们呈现来自互联网、设备商、网络运营商、政府、学者等各领域专业人士的精彩观点。

目前,“家庭互联网专题”已推出如下精彩文章,请感兴趣的朋友们回复关键词自取。

・赵子忠:三大手段,布局家庭互联网(回复101)

・赵子忠:第三次浪潮,家庭互联网(回复102)

黄冬

家庭互联网的形态及三个机会

黄冬:魔豆路由创始人CEO,微博请骚扰@老黄

采写 | 赵敬 梁婧

家庭互联网是一个未来的趋势。实际上互联网最早的时候是一个点对点的通讯,所有的人都是一个个体。互联网发展到现在,都是所有的设备各自在沟通。那么到了家庭里面的话,其实就不一样了。首先,各个设备之间会有默认的一些行为,每一个家庭都会有一个在大互联网下面的一个小互联网。就像企业一样,企业里面都会把互联网切出一个自己的网络,然后把其中的一个点接入到互联网里去,家庭互联网也会慢慢的发展为这样。

家庭互联网还处于早期的状态

家庭互联网确实还是处于一个早期的状态,关注度不高。

首先,从行业上来讲,互联网和移动互联网还是在一个高速发展的阶段。大家现在都会关注热点,但一个时期热点不可能有那么多,这是一个大环境的问题。

其次,在家庭应用场景里真正接入到互联网的设备还比较少。假设一个三口之家,每个人有两个设备如ipad和手机,加上一台电视和两个笔记本电脑,设备最多也就九台左右。即便现在的互联网电视接入到家庭里,也不过是第十个设备而已。家庭互联网现在的瓶颈就在于,家庭内部可接入互联网的设备太少了。

再次,家庭互联网里面会涉及到的应用和硬件,它们现在还处在早期的生产制造中,其投资和发展不是一个非常活跃的状态。从政策上来讲更是如此,家庭互联网这一块被视为生产制造业,所以政策很多时候是偏近于以产业以及生产制造业的方式来看待它。

家庭互联网的形态及核心

家庭互联网会像当年互联网的发展一样,在家庭互联网里会产生在家庭内部的、相互之间的沟通和交流的应用。就像企业里经常会用到OA、企业内部的邮件、或企业内部的信息交流的论坛等,家庭内部也有很多类似的应用,基于娱乐、信息沟通、信息共享等,好多类型的应用都会出现。

随着这些应用的出现,或者说这些应用需求的出现,对应的应用和设备就会逐渐地普遍和普及。现在看看家庭里面的应用,其实有几个比较重要的大方向。

其一,家庭信息安全的方向。其二,家庭娱乐的方向。其三,基于家庭健康的方向。

我认为未来还会有一个家庭内部的信息共享和信息分享的方向也会出现,逐渐变成一个家庭内部和互联网之间沟通协作的发展趋势,使得应用和对应的设备也变得越来越融合,变成家庭里重要的一份子。

什么是家庭互联网的核心呢?一方面是应用,另一方面是硬件,还有大互联网和小互联网之间的协作。企业网和互联网之间,本质上来讲是没有协作的,比如说企业内部的即时通信,我们就会发现出现了类似企业QQ这样的方式。那么在移动互联网或者说在互联网的旗下,我们看到人之间的沟通也在用QQ和微信,通过一个群或者是一个组,把大家变成了一个小的群体在沟通。这是互联网应用到家庭的一个缩影。

家庭互联网的三个机会点

未来,家庭互联网会带来具有应用和硬件结合的这种产品的更多的出现。这种产品的出现把家庭更多的接入到互联网,这是家庭互联网最重要的一个发展趋势。现阶段,家庭里真正以家庭为基础接入互联网的设备,每个家庭都有一些,从这个角度来看,家庭互联网现在会有三个机会点。

第一,是家家都在安装的路由器,这是家庭互联网的核心中枢。

第二,是我们现在看到的电视。电视因为各种各样的原因,现在没有充分的接入到互联网中间来,但是我们暂且不管它接入的程度如何,电视是以家庭为单位的,且未来即将接入到互联网里,所以我认为这也是一个非常重要和重大的机会点。

第三,配合电视的盒子也是接入到互联网里的一个形式,把它与电视机相结合,以这两个设备为基础去延伸和拓展家庭互联网是一个非常大的市场和机会。在这一方面是值得大家多寻找不同的方法和思路,来做些不同的事情。

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魔豆路由器联手合作伙伴欲做智能家居中心

【齐聚智能网】智能路由器作为市场新焦点,一直都备受互联网巨头的关注,例如百度近期就联合联想推出了一款新的路由器产品。而作为新兴创业公司的代表,魔豆自从6月正式发布路由器产品以来,也一直动作频频。今天,魔豆官网就联合智能播放器悦pod正式推出独家内测活动。

此次内测采用免费模式,国庆假期之后,用户可以到魔豆官网报名,官方最终会筛选出一百人参与本次内测。

其实,从魔豆路由器内测阶段开始,这款产品就吸引了一大批典型的极客用户,魔豆路由器创始人黄冬也曾多次表示,这批极客如今已经成为魔豆路由器的核心用户,而相信这一点也是吸引悦pod与之合作的重要原因。

除了悦pod之外,在8月份,魔豆还曾与小智超级音箱达成合作。据了解,这次合作为小智超级音箱带来了10万份用户申请。目前这款智能wifi音箱内测版已经送到用户手中,有魔豆内部员工透露,小智还会从技术层面上与魔豆路由器进行对接,让用户更简单地将产品连接上网。

不仅如此,魔豆也在上月推出了自己的智能家居产品—魔豆按键,这款按键定位明确,作为智能设备的连接者和控制端。不仅能提升用户体验,也能解决目前智能设备之间互联互通的问题。

当然,这一切的核心还是在于魔豆路由器,作为家庭上网的入口,只有做到让设备更简单便捷地无缝接入,后面的事情才能实现。魔豆如此频繁地与智能创业公司合作,也应该是开始对智能家居市场进行布局,通过不断尝试,寻找出智能设备联网的最佳解决方案。

这样,我们也就可以预见,未来魔豆路由器还将联手更多合作伙伴,为用户们带来更多体验智能设备的机会,在这个过程中,同时逐步确立了魔豆路由器作为智能家居中心的地位。

好用又省心,魔豆路由器

智能路由器发展至今,一些品牌开始专注于细分市场,力图先解决用户的刚需,然后才来谈智能功能,比如360最新的P1路由器就主攻上网安全。近日送测编辑部的魔豆智能路由器也走这个路线,它强调“连老奶奶也会用”,追求用户体验。接下来,笔者带大家一把玩这台售价178元人民币的魔豆智能路由器,看看它是如何把人性化做到了极至的。

招人喜欢的外观

由于魔豆路由器采用了内置天线设计,因此个头能做得格外小巧的同时,外观也很简洁,所以看上去很讨人喜欢。更有趣的是,它可以通过接驳卡扣式底座做到立式放置,树立起来后散热孔和插座接口全部位于机身背部,因此从正面看,魔豆路由器即时尚又小巧,没有多余的设计。唯一的疑惑,就是这种内置天线设计是否影响了路由器的无线信号?这个还得留待后面去检验。

魔豆路由器的硬件规格很强大,支持最新的802.11ACWi-Fi协议,同时支持2.4GHz和5GHz两个传输频率发提供最高750Mb/s的传输速率,比传统路由器快2.5倍。魔豆路由器还提供了高达128MB的内存,另加128MB闪存,同时通过USB3.0接口还能驱动2TB移动硬盘,方便用户下载和保存资料。

老奶奶也会用的路由器

前面说了,由于魔豆路由器追求成为一台“连老奶奶也会用”的产品。因此,在它正面还创新性的搭载了一块2.4英寸TFT-LCD电阻式触控屏,分辨率为320×240。魔豆路由配备触控屏的原因就是解决用户配置路由器繁琐的问题,一般配备路由器需要登录到网页后台,而魔豆路由则只需在屏幕上指指点点即可完成。此外,在这个屏上用户可以完成几乎所有的路由设置和监控上网流量功能,比如系统更新和防蹭网等。

笔者饶有兴趣的体验了一把这种新颖的上网方式,发现魔豆路由器还有不少地方值得改进,首先是电阻式触控屏严重影响了用户体验,每次都需要借助一支笔设置账户和密码,以及翻阅屏幕和功能设置,让习惯于用指头触控手机或iPad屏幕的笔者有些不能适应。而且总有那么一丝焦虑感相伴:这么小的笔,万一丢了怎么办?此外,在使用中笔者还发现触控屏最令人方便的地方,其实不是进行上网设置(用一支笔在电阻屏上戳一组数字或字母谈不上什么好体验,特别是用户想设置较复杂的密码时),最方便的功能反而是它的监控功能,想知道哪些设备接入了家里网络或者目前家里的流量使用情况,让“老奶奶”们在屏幕上能看得一清二楚。如果发生异常,就可以在屏幕上有针对性的做一些设置了,甚是方便、有趣。

魔豆路由器在装配方面也处处显得体贴,它给不同的接口配备了不同的色彩:其中黑色的是电源接口,黄色的是两个网线的扩展LAN口,红色的是用来连接主线WLAN接口,即便人在异地,只要在电话里说明了颜色,就算是老人或是小孩也可以轻松装配好魔豆路由器。而灰色的是魔豆扩展口,可以接驳未来多种多样的魔豆路由器扩展设备,比如:摄像头、插头、门锁和灯泡等,看来魔豆路由器野心很大,为智能家居市场留了后手。

接下来,笔者测试了魔豆路由器的信号强度。笔者居住的房屋有120平方米,把魔豆路由器放在书房里,然后在相隔两堵墙的饭厅和相隔三堵墙的入户花园分别做测试。结果发现信号强度并没明显衰减,上传和下载速度保持基本稳定,这说明尽管采用了内置天线设计,但是魔豆路由器的信号强度还是令人满意的。对于普通家庭用户来说,魔豆路由器的无线信号强度与网络速度已足够满足需求。

小编观点:

售价178元人民币的魔豆智能路由器,在价格方面说实话没有多少优势,面对众多智能路由器包围,它以提供卓越用户体验来突围,事实上也正是如此,无论是连接还是监控功能,魔豆智能路由器都给用户留下深刻印像。此外,它也有个名为《路由宝》的APP,支持用户可以通过智能手机操控路由器。

RCSyncXPMCamp种子用户的收集与运营魔豆路由器CEO黄东

本次活动由PMCamp官方主办,RC进行摄制与编辑,关注本次活动也请关注PMCamp

精益创业的概念被提出以后,大量的初创公司在使用这种高效且低风险成本的研发方式,以期能够更快的构建一个真正符合用户需求的产品。精益创业的重要环节是客户反馈,而要做靠谱的客户反馈以帮助改进产品,就需要快速准确的获得一批「种子用户」或称「天使用户」。这批核心的用户所提供的反馈信息为产品快速迭代指明了方向,也减少了产品经理绕弯路的可能性。

然而实际上,如何完成这第一步——获得一批小规模但非常核心的「种子用户」在实战中,对于许多早期初创团队来说也是个不容易解决的问题。更不用提获得核心用户以后如何去运营维护留存核心用户以及如何与核心用户去沟通来加快产品的迭代效率。更更不用提通过核心用户的运营来转化产品品牌的传播与转化最终产品的销售。

魔豆路由器的CEO黄东这次对魔豆路由器从产品内侧阶段至产品的发布之后,整个过程中核心用户的获取、核心用户的考核、如何保持核心用户的活跃与特权的使用、如何维系核心用户等一系列问题作出了分享。

附提纲:
核心用户的收集方法

核心种子用户与一般意义上的用户区别是非常大的,因为种子用户对于产品在快速迭代中的影响巨大,因此核心用户不仅需要招募也是需要严格筛选的。第一步并不是销售,而是将一般的用户与核心「种子用户」区分开,实际上这步是有一些难度的。

比如B站为了筛分出核心二次元用户与一般用户,要求正式认证用户需要回答100题非常二次元向的常识问答,通过测验的用户才拥有成为核心用户的准入资格。同样,魔豆路由器也采用了包括问答在内的一系列有些苛刻的方法来筛选用户。这与一般大家理解的有些谄媚式的用户交流方式有非常大的区别。

黄东对此的理解是,第一批天使用户不是那些害怕驳你面子使用你产品的人,而是那些真的愿意花时间精力一起与你们团队共同做一款产品的人。

核心用户的贡献与考核

给自己用户一个KPI这个做法是挺与众不同的。同时,在有了KPI之外,黄东也归纳了核心用户实际上能反馈的一些重要信息,包含了三类:BUG信息、使用经验、改进意见。同时核心用户在产品测试发售阶段还帮助魔豆路由器在论坛代理进行了客服工作。应该说,拥有核心用户,给魔豆路由器的迭代与推广都带来许多便利。

核心用户的特权

与核心用户贡献的价值相对的就是,为了保持核心用户的忠诚以及不断的提供价值,因此需要向核心用户提供特权,魔豆提供给他们的核心用户的特权就包括了:与开发团队核心成员的无障碍交流、免费的试用产品、内部高权限的交流版块。通过区分核心用户与普通用户的权限,来清晰的界定核心用户。

核心用户的情感维系

核心用户对产品的情感要数倍强于一般的用户,因此做好与普通用户的情感维系,处理核心用户的情感反馈也与一般用户十分不同,黄东就分享了如何对待核心用户才会有的「父母之爱」也是非常有趣与温馨。

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魔豆路由器现身ChinaJoy游戏展提供免费WiFi

一年一度的ChinaJoy游戏展已经开幕了,第一天就有用户发现智能硬件厂商魔豆也现身本次展会,并且提供了2台魔豆路由器,为现场观众提供免费WiFi服务。

魔豆路由器是今年6月正式发布的智能路由器,带有触控屏,支持2.4GHz和5GHz两个频段,并且还有防蹭网等功能,由于其鲜明的特点,受到了媒体和用户的关注。

据魔豆官网介绍,魔豆路由器最大可以连接64台终端设备,照此计算,魔豆路由器在现场最多可以支持接近128台设备连接网络。

魔豆路由器工作人员表示,魔豆的用户群与游戏人群有很大的重叠性,针对CJ展会,魔豆路由器在微博和微信平台都推出了不同的活动,吸引现场观众,这也是魔豆路由器首次参加大型的线下展会,未来魔豆也会更多地参与到线下活动中来。

魔豆路由器的正式售价为149元,目前只在官网modouwifi.com销售。每周二上午11点开放购买,用户需提前预约。

中颖电子周一在互动平台透露,据悉目前客户没有使用在全息手机的应用,未来公司开发的AMOLED驱动芯片应可使用在全息手机上。中颖高管称,公司在国内有很多AMOLED生产线在建,虽然现在国内OLED市场不大,看好未来几年国内AMOLED市场爆发。

【苹果将发布移动医疗平台】

苹果公司即将发布HealthKit移动医疗应用平台,目前正与美国多家医疗机构进行洽谈,并计划与其中的两家医疗记录系统公司展开技术及服务方面的合作。业内预计,此款可穿戴医疗平台,有望掀起行业发展高潮,并推升可穿戴设备市场需求。

上 市公司方面,宝莱特具备心电终端监测和监控系统建设能力。其中掌上监护仪已经广泛应用于家庭保健和社区医院,用于监测脉率、血氧饱和度等生理参数,多个产 品获得二类产品注册证。公司日前公告,首款无线体温监测系统获得医疗器械注册证,该产品由可穿戴式体温传感器和移动终端应用软件组成。九安医疗主营电子血 压计,旗下基于移动互联网的个人健康管理产品iHealth系列。公司曾在互动平台表示,旗下iHealth血糖仪,可与苹果HealthKit平台互 连。北京君正生产的低功耗芯片,在便携设备市场具有天然优势。公司拥有自主创新的Xburst CPU技术,使得CPU能够在极低的功耗下高速发射指令。

【奋达科技推出无线音频智能产品】

13日,奋达在京发布两款无线音频新品:刀锋W30蓝牙便携音箱和威峰T-280Wi-Fi智能电视音响。其中,刀锋W30最薄处只有21毫米,可谓业界最薄的蓝牙音箱。早在去年5月28日,奋达科技就发布了基于Wi-Fi的云音频软硬件解决方案。

奋达科技董事长肖奋表示,在云技术的支持下,传统音频产品向无线、简约和智能化的方向发展是不容置疑的。基于WiFi音频技术的不断创新和更好的消费体验需求,公司还将继续研发并推出系列智能音频产品。

【卓翼科技成魔豆路由供应商】

消息人士周四透露,卓翼科技本周与盛大网络旗下上海果壳电子有限公司签署合作协议,成为果壳电子旗下产品魔豆路由器供应商。目前卓翼科技此款产品已通过果壳电子样品确认,正在进行小批量试产。根据试产情况,未来将进入批量生产阶段。

果 壳电子6月5日正式发布魔豆路由器,售价149元。目前市面上的主流智能路由厂商即为极路由、小米、魔豆路由、迅雷、奇虎 360、树熊网络等。但此款路由器特点在于配备了一块2.4英寸TFT-LCD电阻式触控屏。用户可以通过这块屏幕,实现监控上网流量和设备状况,修改 WiFi密码等功能。

据了解,除魔豆路由外,魔豆官方已经推出了一款名为“魔豆按键”的智能设备,计划通过上述产品拓展智能家居领域。易观国际行业分析师徐昊表示,魔豆路由在硬件上的微创新使路由器具备了智能手机的操作特性,这在市场初期抢夺用户的阶段具有一定优势。

【金属手机壳产能吃紧 国内厂商受益行业高景气】

本周,外围市场金属手机壳概念股大涨,比亚迪电子、可成3日涨幅分别达13.4%和9.8%,可成是全球最大金属机壳生产商。市场分析称,随着三星首部金属外框手机9月上市以及其后多款手机均使用金属机壳,相关产能偏紧将使机壳生产商受益。

据 测算,必须有3家产能超过3000台CNC的供应商才能支持三星单款旗舰机型的机壳供应,而全球前三大厂商产能基本被苹果占据、A股公司中长盈精密已拥有 1000台CNC设备,并计划年内扩产至2000台,已成功开拓三星、联想、亚马逊等客户;劲胜精密目前有600台CNC设备,其铝镁合金精密构件已为中 兴、TCL供货。

【立讯精密-数百亿市场的最大受益者】

国际USB协会在8月12日正式推出了新一代消费电子USB接口标准,简称TYPE-C该标准的实施,将彻底变革传统的USB接口,并形成TPYE-C这种单一连接器替换并统一所有各类USB接口的最终格局TYPE-C标准将推动超过百亿的新市场需求。

立讯精密将成为本轮TYPE-C大规模替换传统USB的最大受益者已跻身世界一流连接器大厂行列具有强大先发优势,对传统USB行业洗牌开始切入连接器,晋升综合连接器大厂籍于公司明年在TYPE-C业务助力。

【行业龙头借壳上市 蓝宝石概念股借机成香饽饽】

哈尔滨奥瑞德借壳西南药业上市引起市场较大关注,同时市场预计这一事件有望带动蓝宝石板块出现超额收益。兴业证券表示,未来苹果蓝宝石最大供应商有望占据全球市场40%以上份额(目前最大公司市占率20%),因此存在10倍以上增长空间。

【雷曼光电:今年在中超销售收入1800万】

雷曼光电介绍,2013至2014年,公司与中超公司签署相关协议,将可对外销售的10分钟时间销售给中超,公司作为中超联赛的官方合作伙伴保留了2分钟用于自身的品牌推广,每年的销售收入是1500万元,附加的服务费是300万元左右,共计是1800万元。

【亚马逊/hTC带头冲 手机镜头模组「钱」景可期】

hTC One(M8)和亚马逊ire Phone推出后,引发市场对于手机采用多颗镜头模组的热烈讨论,并吸引其他智慧型手机品牌商跟进仿效,刺激手机镜头模组需求量快速攀升。亚马逊网路Fire Phone透过搭载高达六颗镜头,实现3D动态视觉效果。


魔豆路由PK小米路由器,这次不约架雷军

挖掘中国最具潜力的互联网创业项目

第49期@魔豆路由器

他以程序员、产品经理、技术大拿的身份,在北京的IT圈子浸淫多年,辗转新浪、中国移动和土豆等多家公司,曾做到土豆网CTO的位置,却在13年5月加盟果壳电子。

他是黄冬,也是本期出类关注的创业者:魔豆路由器CEO。

在互联网打拼20年的他是如何打造这一款,让老奶奶都能简单上网的神奇路由器?接下来看新浪科技潘飞虎如何讲述魔豆路由的前世今生——

他曾将瞒着父母离开大学,因为不喜欢学校的某些课程。以至于在随后的二十年间,这种“合则留,不合则去”的性格深深影响着他,并成为他的每次职业选择的哲学根源。

离开新浪如此,离开土豆如此,加盟做智能路由器,更是如此。

只生产1000台,不好意思,做不了

一年前,黄冬从合并后的优酷土豆离职,决心再度创业。

在考察了各种智能硬件后,黄冬发现它们都面临一个问题:接入网络十分困难。他意识到,路由器或许是一个突破口。

7月,两人基本确定了果壳路由器的差异化特征——触摸屏,通过这块2.4英寸的触摸屏,用户可以借助直观的图形界面,管理上网设备、网速分配、WiFi密码等常用功能。但在寻找合作伙伴的过程中,行业巨头的态度让他们颇为失望。“他们觉得,你们是在玩花哨的东西,行业规则早就固化了。”

这意味着,果壳路由器需要自行负责所有研发。不过,比研发更重要的是,如何说服产业链上下游厂商为魔豆路由器服务。

“芯片厂商和代工厂会毫不客气地问你,你有多少量?出货量决定了投入资源的多少。比如,你要1000万台,他们就会把所有资源都投入进来;如果只要1000台,那么对不起,做不了。”黄冬说。

黄冬认为,芯片厂商和代工厂后期之所以改弦更张,愿意为果壳路由器投入资源,一方面是由于“盛大系”的光环效应,另一个重要原因则是在看到在极路由、小米和果壳电子相继发布智能路由器后,他们觉得应该投入一些资源去尝试一下。

社区普通用户累计消灭1900多个bug

过去半年,在研发产品、理顺与产业链关系的同时,黄冬还做了另一件更接地气的事情:培育一个规模很小但极具活力的核心用户社区。

这个在线社区名叫“魔谷汇”。他对于魔谷汇的期望非常单纯:找100个志同道合的人,一起做智能路由器。黄冬要求,每个加入魔谷汇的用户都拥有5台以上的路由器,这样才能拥有足够的品鉴力。要想加入魔谷汇,除了要对路由器非常热情外,还要回答三个问题,从中筛选出观念不谋而合的人。

而这批用户来已累计协助消灭了1900多个bug,还提交了近3000项改进意见。

魔谷汇发展至今,注册会员不到1万,日均发帖量约为1000个。但数量并不是黄冬所追求的,他更希望保持初心,通过魔谷汇的平台,与怀有同样理想的人互动交流。

抨击小米路由器,宣称自己“有下限”

已近四十不惑的黄冬气质温润,富有幽默感,待人谦逊有礼。但在谈及竞争对手时,他的语气中陡然增添了些许不屑和桀骜,仿佛当年的“退学少年”灵魂附体。

“现有的庞然大物,十几年不变,该去变一下了。”黄冬说。他指的是TP-Link、腾达等耳熟能详的传统路由器品牌。过去十年间,这些厂商的生存模式几乎一成不变。

国内路由器市场的格局已经很久没有变化:按出货量计算,坐在头把交椅上的是普联,下属三个子品牌——TP-Link、迅捷和水星;接下来还有腾达、磊科、D-Link等厂商。黄冬对此总结道:“企业不愿意发生变化。越不变化就越舒适,越舒适就越不愿意变化。”

早在去年11月,小米CEO雷军发了一条微博,暗示将推出路由器产品。黄冬立即在微博上做出回应,分别@雷军、周鸿祎和极路由创始人王楚云,问“咱一起发吗?”此举迅速被媒体冠以“黄冬约架雷军”之类的惊悚标题广为传播。

几天后,黄冬再次发微博抨击小米路由器,宣称自己“有下限”,“不用预订下线做饥饿营销”。

小米之于黄冬,既是对手,也是良师。小米在路由器方面的做法,比如饥饿营销等,让他非常不“感冒”;但在潜移默化中,黄冬和他的魔豆路由器也在效法小米。

可能“被小米打得稀里哗啦”,但确信能做到行业第二

据果壳电子CEO顾晓斌透露,魔豆路由器目前属于亏钱销售,每卖出一台就会赔50元。但随着良品率的提升,以及零部件价格的下降,魔豆路由器有望实现毛利。

这意味着,虽然黄冬更喜欢按照自己的节奏做事,但魔豆路由器的速度不能太慢,销量上必须有所保证,才能在MTK等厂商处拿到更好的阶梯价格,进而降低成本。

在产品和价格方面,魔豆路由器并不具备绝对优势。小米不仅有配备1TB硬盘、售价699元的高端路由器,还推出了一款廉价mini版,售价129元,比魔豆路由器的149元更低。甚至连保守缓慢的TP-Link,也推出了一款配备触摸屏的无线路由器,售价219元。

但黄冬对此并不担心。他认为自己做了一个“像样的差异化”:“想花了1个月,试花了2个月,干花了半年多”。在他看来,创业公司的坚韧和坚持,是对抗大公司的唯一途径。

黄冬认为,无论是小米还是360,抑或其他互联网公司,路由器并不是他们的核心,只是一款防御性的产品,可能面临边缘化的难题。而边缘化和防御性的产品都是挺无聊的:“腾讯搞了个微博,阿里做了个来往,360搞了个路由器。你能理解我的意思吗?”

黄冬并不讳言魔豆路由器可能失败,可能“被小米打得稀里哗啦”。但即便如此,他也确信自己能够做到行业第二。更重要的是,“即使这样,我也会很开心,因为我让这个行业改变了。”

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